泛流量带给茶行业的危与机

这是我《纸上谈茶》系列的第三十四篇文章，点击查阅更多《纸上谈茶》文章。

这几年，茶行业（主要指云南茶，其中以普洱茶为主，下文雷同）发展呈颓废走势，传统茶企、茶店、茶楼、会所、以茶为主的个人、茶农等，绝大多数业绩均大幅减少，更有甚者半年不开张。昆明的几个茶城前几年一铺难求，当时有些铺子转让费都要几十万，现在空着的铺子很多，哪怕租金下降空的也很多。茶山上的价格也是一降再降，布朗山有些寨子的茶叶价格已经降到了十五年前。老是有人问我怎么样，我在此正式行文公开告知，用一个字形容就是：惨！可以说，我现在没失信都是奇迹。饿着肚子不影响思考，故行此文。
究其原因，当然很多，有大形势的严峻，有茶行业过去的泡沫太大，有金融茶的几次洗劫，有直播的兴起......原因很多，但我觉得有一个重要的原因，就是泛流量时代的到来，这和经济形式、茶行业无序发展无关，是茶行业从小众走向大众的一个必然阶段。饿着肚子的我，展望茶行业，明天肯定是美好的，就怕死在今天晚上。

一、云南茶兴起：专业圈子的形成。
此文不赘述云南茶历史，根据行文需要简略铺开，严谨度不会太强，较真者请退出阅读。
从上世纪九十年代，普洱茶开始兴起，云南茶不再以红绿茶为主，到现在整整发展三十几年，生产、营销都是以从业人员为主，讲究一个论资排辈，但名气再大也都出不了圈。消费者也是以专业茶友为主，众多名山的兴起，越来越小的山头文化，一段时间不学习，好多地方我都不知道。
以曼松为例，几乎所有的故事都是虚构的，但不影响曼松茶风生水起，假贡茶文化堂而皇之走进企业文化，走进茶山历史，加上一些无良写书之人推波助澜，一时曼松茶价格飞涨，短短十几年，小树茶都涨到几千元一公斤，曼松古树更是涨到几万元。山头的兴起，价格的飞涨，让很多从业人员、专业茶友都瞠目结舌，这期间曼松茶都是在专业圈子玩，做茶、卖茶的，都是专业从业人员，曼松茶农也纷纷抛弃其他来钱慢的，成了只有茶来钱的真“茶农”。消费者要么是商家的游说、或者朋友推荐，要么是对曼松有一些了解、甚至是专门学习了解过曼松茶的专业茶友。
曼松是这样，老班章也是这样，其他茶山也是这样，中高端茶都是在相对封闭的圈子玩茶喝茶。
中低端的茶，也是专业圈子。
大茶厂的销售方式大多是这样的，厂家负责生茶，经销商、包括厂家直销点负责销售，还有一些人负责建仓仓储，形成规模优势批发、或者等涨价再卖。以大益为例，大益全国有2000多加专营店，大益负责生产茶，这些专营店负责卖茶。当然，大益还有一个重要的渠道，就是金融茶，这个圈子更是专业的人才会玩，不了解大益茶、不了解金融茶玩法的普通消费者，除非有人忽悠，要不能发疯了才会去玩。
其他茶厂也多是这种模式，这些茶要么卖掉，要么在厂家、渠道库存，从业者都是相对专业的。

二、天下人苦普洱茶矣。
名山的无序涨价，小产区层出不穷，各种故事满天飞，永远喝不懂的古树茶，天下人苦普洱茶矣！
我作为一个普洱茶的资深从业人员，学茶史就是一部血泪史，为了搞懂茶，不知道买过多少垃圾茶，每天上一当，当当不一样。
热爱普洱茶的发烧友，看到这应该深有同感。假冒古树，假冒名山，假冒品牌茶，假冒春茶，老茶作假......这样说吧，现在直播间卖的这些中老期普洱茶，大多数都是这几年新生产的假老茶。
以老班章为例，老班章古树茶年产量不足三十吨，但整个老班章茶产量近千吨，这些茶大多数都是当古树卖掉了。据传，每年冒充老班章古树茶的茶产量是几万吨，你说，消费者怎么选择？
普洱茶是个非标产品，消费者完全搞不懂，谁吆喝得声音大，或者像茶专家，谁就能卖茶。
这就是泛流量的机会！

三、泛流量兴起。
随着抖音、快手、视频号的兴起，茶行业泛流量的黄金时期到来了。应该从2020年开始吧，茶行业销售的主战场慢慢变成了直播，变成了非专业圈子为主，只要有流量，就能卖茶。当然，不仅仅可以卖茶，有流量可以卖任何商品，流量大，就能卖爆。
举个例子，有个网站叫中国寻亲网，最近宣布关闭。关闭的原因，是因为寻亲竟然也成了一个赛道，发布寻亲、获得关注、带货，多么标准的三步曲。
大量的泛流量，不标准化的茶行业，使云南茶成为直播的主战场，没有卖过云南茶的网红应该不多吧。
说个不严谨的数据。从上世纪九十年代到2020年，普洱茶消费者应该有五千万左右。但2023年，普洱茶直播销售额超过400亿，购买人次超过2亿人次。泛流量时代的到来，让云南茶行业进入了快车道，从小众市场走向了大众市场。

四、传统从业人员的机会。
市场是此消彼长的，泛流量抢了我们的市场，我们要怎么办？

1，拥抱泛流量。
这个不用多说，就是把自己搞红，就是搞流量。人设是打造的，故事更吸引人，这个我不擅长，不多说。

2，让自己更专业。
就是聚焦自己的主战场，让自己更专业，用深度去赢得一线生机。
做茶的聚焦原料、工艺，让茶更好喝。但这远远不够，还需要去讲自己的故事，去做专业的流量。这就需要有强大的再学习能力，做小圈子不能有一个完整的团队，很多时候是一人身兼数职，做茶是你，入库是你，讲茶是你，拍照摄影是你，直播是你，最后卖茶、发货还是你。
做批发的，聚焦性价比，仓储；做名山的，聚焦某一个或几个山头；茶农务本，做好服务，不弄虚作假；茶店老板一定要懂自己卖的茶，不要做成杂货铺，要做成有特色的茶店......

3，生存下去是唯一选择
有没有发现，所有传统茶圈子都在吐槽做直播的，整个茶行业一地鸡毛，但不影响直播赚得盆满钵满。肯定会有一个有序、适宜传统从业者发展的阶段，关键是那个时候你还在，可能百分之八十都会死在今天晚上。
缩小规模，降低成本，先节流再去考虑开源。
或者赌一把，拉团队，把自己做成网红，这个需要有一定的现金支撑。
生存，才是唯一。

五，写在最后。
一直想写这篇文章，茶文章不会出圈，也难有流量，但总是要用自己擅长的去做。当然，行文，是对自己一个阶段的总结，是下一阶段工作思路的提纲。