《纸上谈茶》之十：如何做一个全新的茶企

        2015年5月份的文章，是我当时的思考，接着开始“中国第一款古树普洱茶"众筹，这是我的选择。现在看这篇文章依然有意思，特收录到我的纸上谈茶系列，分享给大家。

传统茶行业的局限、落后性在当今中国显得是那么的落后，这么的格格不入，但凡有点思路想法的人都可以对茶行业数落一番，都可以对茶行业从业人员教育教育，茶行业的聚会被说成是穷人的聚会......

确实是这样！我们中国的茶企，至今没一家真正的上市公司，七万茶企不敌一家立顿的说法，今天依然让我们汗颜；茶行业的高富帅都是其他行业的佼佼者，来茶行业打打酱油，一段时间后高富帅挥一挥衣袖、不玩茶了，大多留下这个行业太差劲赚不到钱骗子一堆之类的说辞；茶叶江山剩下的只是传说，英雄老去，美人迟暮，落日的余晖一直强照着这个曾经傲视全球、今天无足轻重的行业。

斯人已去，空余传说，唯有重新再来！

首选要让自己不懂茶

懂茶，会喝茶要忘掉，工艺要忘掉，深入茶山要忘掉。立足永远绕不开的假传统，动辄消费者永远搞不懂的名山古树，讲故事拼口感卖茶，这些统统忘记，先要让自己不懂茶，用全新的眼光来确定战略，看看自己的长处，多向饮料企业学习，如何卖好一款消费茶。

再向消费者学习

看看九零后喜欢喝什么样的茶，是方便，还是口感，还是好玩，还是便宜，还是这些都要有？去高楼大厦看看企业茶水吧，他们在喝什么，用什么喝，我们的茶如何让他们喜欢？去机场候机厅看看，那些旅客随手带的杯子装的是什么，问问他们喜欢什么形式口感的茶。

还要向广告公司学习

产品没做，思路先行。不要怕商标知识产权注册费用，更不要吝啬产品识别系统，砍柴永不怕磨刀功，包装都做不好，商标老变来变去，企业也就黄了。

这个时候我们就知道我们要做的茶了

我们是以茶的名义在做饮料，只是我们不提供兑好的液体，我们提供好喝便宜的茶，我们提供方便好玩的茶，创新有时候仅仅是想法。

我们要向互联网企业学习

百年老店太久，一夜成名成为可能。如何快速利用网络营销V1版产品，获得第一批用户，再快速调整产品发布V2版，接着影响更多的第二批用户，坚持、排除各种压力重复这个过程。

要向媒体学习

你看一本成功的杂志，每篇文章每张图质量都很好，好像是一个人写的一个人拍的，最懂你企业的人只有你自己的人。成立文案部门，那怕只有一个人，也会成体系，持续不断、口径统一的宣传才是有效的。

接着还要是要向互联网企业学习

如何利用IT实现系统管理，土豪可以直接在第一步就开始。建立一个可靠、高效的系统，利用系统反馈的数据，远离拍脑袋的决定，科学数据管理成为可能。

最后，要向传统茶企学习

看到这不要懵，不要骂51的老吕是什么情况，事情总是辩证的，我来告诉你要向传统茶企学习什么。

学习传统茶企的茶文化营销

人人都知道茶对身体好，知道茶排毒，知道茶是健康饮料，这就是老祖宗的文化营销，传统茶企一直在继承、持续宣传推广，我们一样需要这些。

学习传统茶企的原产地营销

国人动辄要买最正宗产品，买个哈密瓜不是新疆直邮过来的不要，原产地优势在当下茶农都要O2O的时代尤为重要。

学习传统茶企的市场

传统茶企市场鱼龙混杂，各种传说故事野蛮营销，低级简单粗暴，但不可否认的是这里面有大几千万上亿的消费者，其中不乏愿意接受并一掷千金的豪客，这样的二八原则的二千万不能放弃，如何转化这批消费者成为自己企业的忠实用户是我们要优选考虑的，放弃是最坏的选择。

茶路漫漫，且看且行！

文章原创、部分图片网络整理，作者吕建锋，微信号：ynwuse，就职于51普洱网，后月众筹茶发起人。